4.03.2017

ULUSLARARASI FRANCHISING - YURT DIŞINA FRANCHISE VERMEK

frasnchisor


Uluslararası franchising, iç talepteki bağımlılığın azaltılması ve gelecekte gelecekteki gelir ve kar merkezlerinin dünya çapında büyümesi için stratejik bir yöntemdir. Bir markayı franchising yoluyla küresel çapta genişletmek, düşük riskli, az yatırım gerektiriyor ve ölçekleme yetenekleri açısından büyük bir ters potansiyel sunuyor. 

Uluslararası franchisingin ne olduğunu, ne gibi faydalar sağladığını, uluslararası franchise uygulayan şirket örneklerini, franchising işlemlerine nasıl başlayacağınızı, hali hazırda uluslararası franchise girişimlerini organize eden aracı firmları ve ek yardım aranacak olası kaynakları gözden geçirin, araştırma sürecinin ardından, fiiliyata geçmeden önce markanızı ve sisteminizi franchise olarak hangi şartlarda, hangi koşullarla pazarlayacağınızı net olarak ifade eden bir sözleşmeyi hukuki destek alarak hazırlayın. (www.ihracat.co) 

Uluslararası Franchising Nedir?
Franchising, bir şirket için stratejik bir pazarlama, dağıtım ve satış hedefi gerçekleştirmek için kaynakların ve olanakların bir araya toplanmasıdır. Genellikle, bir şahsa veya şirkete (franchisee), franchise alanının başarılı ticari modeli altında bir ürün veya hizmet satan bir işletmeyi verme yetkisine sahip olan ve franchisor'un ticari markası veya markası tarafından tanımlanan bir franchise uzmanını içerir.

Franchise sahipleri, yaygın bir uygulama olarak franchise almak isteyen firmalardan bir başlangıç ​​ön ücreti alırlar. Pazarlama, reklam ya da telif ücretleri gibi diğer ücretler ayrıca tek seferlik ya da dönemsel olarak talep edilebilir ve esas olarak sözleşmenin müzakere edilip kurulum şekline göre her franchise için farklı ücretlendirme yöntemleri uygulanabilir.

Reklam, eğitim ve diğer destek hizmetleri franchise sahibi tarafından sağlanır.

Uluslararası Franchising Faydaları:
Markanızı her ülkede her girişimciye ayrı ayrı pazarlayabileceğiniz gibi. Bu ülkede sizin franchising sunduğunuz sektörde halihazırda faaliyet gösteren, tecrübesine güvenilebilecek şahıs ya da firmalara, ana franchise yetkisi verilebilir ve bu ülkedeki diğer girişimcilerin bu yerel ana franchise firmasına başvurması istenebilir.

Bu kişiler genellikle ülkenin yerlisi olup, kendi ülkesindeki siyasi ve bürokratik sorunları herhangi bir yabancıdan daha iyi anlarlar. Bu yerel ana franchise firmaları, belirlenmiş bir coğrafi bölge veya bazı durumlarda bir mini veya alt franchise şirketi olarak faaliyet gösterdikleri, pazarlama yapmak, bayilik satmak, hak bedelleri toplamak, başvuran firma ve çalışanlarını eğitmek ve denetlemek gibi faaliyetleri daha etkin bir şekilde yönetebilirler. (www.ihracat.co)

Bulundukları ülkede farklı şehirlerdeki birimleri kendi başlarına açabilirler. Genel olarak, iş modelini tüm ülkede kullanma hakkı için belirli sayıda minimum bayi sayısı belirlenip sözleşmeye eklenmelidir. Sonuçta bir ülkeye ait tüm bir pazarı bir firmaya emanet ediyorsanız ve alt bayileri de kendisi açacaksa, ülke potansiyeline göre en az kaç bayi açabileceğini belirlemek önemlidir.

franchisor

Başarılı Franchise Örnekleri:
Domino's Pizza International Inc., Kanada'nın Winnipeg kentindeki ilk mağazanın açılışında ABD dışındaki tüketicilere 1983'te hizmet vermeye başladı. O zamandan beri, Domino's Pizza International, dünya çapındaki erişimini, 3.230'un üzerinde mağazanın hizmet verdiği 55 ülkede sürdürmektedir.

Şirket, başarılarını şu şekilde tanımlamaktadır: "Dominos Pizza'nın ABD dışındaki başarısı, olağanüstü franchise'lerımızı ve onları destekleyen kurumsal ekip arasındaki işbirliğine dayalı ilişkiden kaynaklanmaktadır. Birlikte, dünyadaki en iyi pizza dağıtım şirketi olmak için "Bir Marka-Bir Sistem" politikasını desteklemek için sürekli çaba gösteriyoruz. "

Bir başka örnek olarak. Bir fast food devi olan McDonald's,  119 ülkede iş yapıyor. Firmanın franchise stratejisi yeni ülkelere girmek kadar bulunduğu ülkelerde farklı şehirlerde farklı lokasyonlarda eğer potansiyel varsa yeni bayiler açmak üzerine kurulu. (www.ihracat.co)

Frachise’a Başlangıç
Başlangıç için Uluslararası Franchise Derneğinin sitesi ve yayınları incelenip, global fırsatlar, sistemin nasıl işlediği incelenebilir. Atılması gereken ilk adımlara dair yazılara göz atılabilir, küresel pazarda hangi fırsatların mevcut olduğuna dair size yol gösterecek bilgilere ulaşılabilir. Herhangi bir yeni yatırım ve firmaların büyüme kararlarında olduğu gibi zorluklar da olacaktır: kültürel farklılıklar, yasal konular, sözleşme müzakereleri ve fikri mülkiyet konuları.

franchisor

Franchising konusunda hangi kaynaklardan yardım alınabilir:
İşte sizi uluslararası franchising alanına yönlendiren birkaç kaynak.

1. Uluslararası Franchise Derneği :
Ülke profillerinden uluslararası franchising makalelerine, uluslararası franchising yasalarına ilişkin bilgilere franchisingle ilgili herhangi bir konuda yardım alınabilir.

2. Franchising Dünyası :
Franchising World sorunlarının dijital versiyonlarını ve geçmişteki Franchising World makalelerinin arşivlerini sunar. www.franchisingworld.com

3. Hukuk danışmanlık firmaları
Franchisin konusunda uzman, danışmanlık yapan hukuki firmaları araştırın, teşebbüsünüzü faliyete dönüştürmeden önce mutlaka danışmanlık hizmeti alın. Bu tip firmaların bazıları dönemsel bültenler yayınlamaktadır, bu gibi bültenlere abone olun ya da takip etmeye çalışın. (www.ihracat.co)

4. Franchise konusunda rehberlik ve temel bilgiler barındıran yayınlar
Bazı kitap, dergi, internet sitesi, makaleler ve benzeri yayınlar, franchising konusunda size rehberlik edecek bir yol haritası sunabilmektedirler. Bu tip yayınları incelerken, güncel olmasına, işinizle alakalı sektörlere dair olmasına, uygulamaya yönelik örnekler ve tavsiyeler veriyor olmasına dikkat edin.

5. Uluslararası Franchising: Rehberlik ve danışmanlık hizmeti veren uzmanlar
Uluslararası bir franchise programının planlanması ve işletilmesi ile ilgili rehberlik ve danışmanlık hizmeti veren firmalar ve uzman kişileri araştırın. Bu tip bir destek hizmeti almak, sizin firmanızı ve olası franchise kapasitenizi ve neler yapabileceğinizi yerinde incelenmesi, pratik bir rehberlik - şirket içi danışmanlık programı hazırlanmasıyla faydalı olacaktır. (www.ihracat.co)