Deprem Yardım

İŞ HAYATINDA KULLANILABİLECEK İKNA YÖNTEMLERİ

ikna, ikna kabiliyeti, ikna yöntemleri, beden dili, body language, persuade, persuasion, iş hayatında ikna yöntemleri, arkadaşını nasıl ikna edersin, müşteriyi nasıl ikna edersin, çalışanını nasıl ikna edersin, patronunu nasıl ikna edersin, ikna yöntemleri, ikna ipuçları,empati kurarak ikna, ikna ederken zamanlama,
persuade, ihracat

İkna gücü, mesajınızı bir kitleye iletirken sahip olunabilecek en güçlü silahtır. Ancak, argümanınızın etkinliği, mesajı nasıl ve ne zaman ilettiğiniz ile ve temel olarak ne söylediğinizle ilgilidir.

İkna teknikleriyle ilgili ilk bilimsel çalışmalarda bulunan kişilerden biri olan Yale Üniversitesinden psikolog Carl Hovland, İkinci Dünya Savaşı sırasında ABD birliklerinin tutumlarını gözlemleyerek başladı. O tarihten ve sonrasında yaptığı araştırmalar, insanların ikna edici mesajlara nasıl tepki verdiklerini gösteren ek araştırmalara neden oldu. İnsanlar neden akıllarını değiştiriyor?

Mesajınızı mümkün olan en etkili biçimde vermenize ve diğerlerini ikna etmenize yardımcı olacak birkaç zaman test edilmiş, Hovland ilham ipucu.

İkna edici olmak hayatın her alanında önemli, aile, dostluklar, aşk hayatı… ama iş hayatı açısından konu çok daha can alıcı çünkü iş ilişkisi çoğu zaman sınırlı bir zaman ve önceden düzenlenmiş kısıtlı iletişim olanakları içeriyor, dolayısıyla ikna edici olmak, iş hayatı açısından, başarılı olmanın, başarılı iş ilişkileri kurmanın en can alıcı noktası. (www.ihracat.co)

Nasıl ikna edebiliriz? İkna edici olmanın yanı sıra, insanların ikna olabilmesini sağlayabilecek bazı standart senaryolar veya ipuçları varmı?  İkna edici olabilmek adına kullanılabilecek tavsiyeleri sizler için sıraladık:

ikna

İKNA YÖNTEMLERİ VE İPUÇLARI


1. Zamanlamanın her şey olduğunu kabul edin.

Sabır ikna sanatı alanında size iyi hizmet edecek bir erdemdir. Bazen ani reaksiyonlar vermek, hemen tepki göstermek, hemen söze başlamak için dayanılmaz bir istek duyabilirsiniz ancak, derin bir nefes alın ve hareket etmeden önce düşünün. Meseleyi ortaya çıkarmak için daha iyi bir zaman var mı? Hazırlıklı olsaydınız,  daha ikna edici olmazmıydınız? En iyi olduğunuz, hazır olduğunuz anda söze başlamak daha doğru olmazmı?. (www.ihracat.co)

2. Empati uygulayın.

Kendinizi başkasının yerine koyun. O an ne hissediyor olabilirler? Nasıl hissettiklerini nasıl düşündüklerini anlayabiliyorsanız, onlara kelimelerinizle daha rahat ulaşabilirsiniz. Özellikle karşınızdakilerin bakış açılarını anlamaya çalışın. Endişelerini önemsediğinizi gösterin ve sonra eğer var ise tereddütlerinin sebepsiz olduğunu açıklamanın yollarını bulun.

3. Karmanın gücünü anlayın.

Her şey geri gelir. İnsanlara sergileyeceğiniz olumlu davranışların dönüşü olacaktır. Birlikte iş yaptığınız insanların sizi desteklemesi, yeni bir projeye inanması, yeni bir başlangıçta tereddütleri aşabilmeleri noktasında, onlara sunduğunuz geçmiş deneyimler etkili olacaktır.. Fakat bu sadece bir defalık olarak yapılabilecek bir şey değildir. Davranış ve tutumlarınızdaki süreklilik ve kararlılık ile bir güven çemberi oluşturmalısınız.

4. Aciliyeti vurgulayın.

İnsanlar, aciliyeti hissettiklerinde daha hızlı hareket etme eğilimindedir. Teklifinizin yalnızca sınırlı bir süre için olduğunu vurgulayın; Ya da fikrinizi en iyi şekilde uygulamak için şimdi harekete geçmeniz gerekir. İnsanlar hareket etmeleri gerektiğini düşünürlerse, hemen başlamaları gerektiğine inanırlarsa, kalan tüm faktörleri daha az sorgularlar. (www.ihracat.co)

body language

5. Vücut dilinize dikkat edin.

Bir kişi ya da topluluğa hitap ederken kullandığınız kelimeler kadar duruşunuz ve vücut dilinizide doğru kullanmaya dikkat etmelisiniz, örneğin bir iş toplantısında ya da iş görüşmesinde iseniz vücut dilinizin açıklık ve güvenilirliği ifade ettiğinden emin olun. Mesela kollarınızı kavuşturmayın. Meslektaşınızla konuşurken ona doğru bir miktar eğilin ve her zaman göz teması kurun.

6. Övgüleriniz gerçekçi ve dürüstçe olsun.

İnsanlar kompliman yapan insanlara sempati duyuyorlar ama bu noktada dürüst ve samimi olmak çok önemli çünkü birine yönelttiğiniz gerçek dışı bir övgüyü o kişi memnuniyetle kabul etse de çevredekiler durumun yapaylığından rahatsız olacaktır, aynı şekilde tutarlı olmakta önemli, bir davranış için teşekkür ederken, daha fazla teşekkürü hak eden başka bir davranışı görmezden gelmemeniz gerekir.

Meslektaşlarınıza veya arkadaşlarınıza, hakettikleri takdir cümlelerini her başarının ardından dile getirmekten çekinmeyin. Bu motive edici bir davranıştır, aynı zamanda insanların takdir edildikleri işletmelere, kişilere bağlılığının daha yüksek olacağı unutulmamalıdır.

7. İttifaklarınızı değerlendirin.

Bir fikriniz ya da dile getirmek istediğiniz bir görüşünüz olduğunda, çevrenizdekiler ne düşünüyor, bu konuda size ne derece katılırlar? Bunları önceden bilmek ya da iş arkadaşlarınızın sizi destekleyeceğine emin olabilmek iş hayatında özellikle yeni kararlar alırken, oy birliği gerektiren konular mevzu bahisken çok önemlidir?

Karar aşamalarında ittifaklarınızın gücünden yararlanın. Doğal ilişkilerin öncelik kazanmasına izin verin. Bir meslektaşınız bir diğeriyle yakınsa, o kişiyi ikna etmeye çalışırken size yardım etmesini sağlayın. İnsanlar, genellikle, çoğunluğun fikrinizi desteklediğini fark ettiklerinde, çoğunluğa ayak uyduracaklardır. (www.ihracat.co)

persuade

8. Tutarlı ve ısrarlı olun.

Bazen, bir fikrin, bir işin kabul görmesi veya gerçekleşebilmesi için birden fazla görüşme, toplantı veya konuşma yapmak gerekebilir. İnsanları hemen ikna edemiyorsanız, hatta karşıt cephe oluşturmuş olsalar dahi hemen kızmayın veya düşmanca tavırlar içine girmeyin.

İş arkadaşlarınızın sizinle aynı görüşte olmadıklarını düşünün ve uygun bir zamanda tekrar onlara dönün. Fikrinizi, tutarlı bir şekilde yinelemek, işin peşini bırakmayacağınız izlenimi oluşturabilmek, bu iş konusunda ciddi olduğunuzu anlamalarını sağlayacaktır. 

9. Güven gösterin.

İnsanlar, ne dediğinize gerçekten inandığınızı hissediyorsa, mesajınıza ilgi duyacaktır. Konuşurken özgüveninizi sergileyebilmelisiniz. Zaten kendinizden emin konuştuysanız, insanları ikna etmeyi daha kolay başarabilirsiniz

Yukarıdaki dokuz adımın doğru kanallarla iletilmesi, mesajınızın kitlenize ulaşması adına yardımcı olabilir ve beklentilerinize paralel olarak onları harekete geçirebilir. Hedefinize ulaştıktan sonra, dikkat edilmesi gereken sonraki aşamada ikna ettiğiniz insanlara taahhüt ettiklerinizin gerçekleşmesi, samimiyetinizin ve dürüstlüğünüzün sürdürülebilir olmasıdır. 

YORUM

Ad

AVRUPA BİRLİĞİ,11,E-TİCARET,23,EKONOMİ,68,FAKTORİNG,3,FİNANS,12,FRANCHISE,2,FUAR,4,GÜMRÜK,15,HUKUK,1,İHRACAT,102,İŞ FİKİRLERİ,11,İTHALAT,52,KALİTE,4,KİŞİSEL GELİŞİM,22,KOBİ,2,KURUMLAR,9,LOJİSTİK,26,MARKA,5,MEVZUAT,24,NAKLİYE,10,OTOMOTİV,3,PAZARLAMA,36,SERBEST BÖLGE,1,SİGORTA,3,SOSYAL MEDYA,12,TEDARİK ZİNCİRİ,5,TEKNOLOJİ,11,TİCARET HUKUKU,1,TÜRKİYE,2,ÜLKE ANALİZİ,28,ÜRÜN ANALİZLERİ,26,YURTDIŞI SEYAHAT,3,
ltr
item
www.ihracat.co | ihracat ithalat bilgi platformu: İŞ HAYATINDA KULLANILABİLECEK İKNA YÖNTEMLERİ
İŞ HAYATINDA KULLANILABİLECEK İKNA YÖNTEMLERİ
ikna, ikna kabiliyeti, ikna yöntemleri, beden dili, body language, persuade, persuasion, iş hayatında ikna yöntemleri, arkadaşını nasıl ikna edersin, müşteriyi nasıl ikna edersin, çalışanını nasıl ikna edersin, patronunu nasıl ikna edersin, ikna yöntemleri, ikna ipuçları,empati kurarak ikna, ikna ederken zamanlama,
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqWGhyphenhyphenzr8eafxlyUjrvrqYUKpjKwm5AluTYUGZsHpMS9ojT1ObOXfHSHXnhzDmnIlbh5T9u6hAah1dK37v-sc92d6vMfRvkIInXgg-xvj2bSPDIUzzglnZSodwVcJ-VfhYzjLMQnn1xnM/s640/ikna.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqWGhyphenhyphenzr8eafxlyUjrvrqYUKpjKwm5AluTYUGZsHpMS9ojT1ObOXfHSHXnhzDmnIlbh5T9u6hAah1dK37v-sc92d6vMfRvkIInXgg-xvj2bSPDIUzzglnZSodwVcJ-VfhYzjLMQnn1xnM/s72-c/ikna.jpg
www.ihracat.co | ihracat ithalat bilgi platformu
https://www.ihracat.co/2017/02/is-hayatinda-kullanilabilecek-ikna.html
https://www.ihracat.co/
https://www.ihracat.co/
https://www.ihracat.co/2017/02/is-hayatinda-kullanilabilecek-ikna.html
true
3505829693616648502
UTF-8
Tüm Gönderiler Yüklendi Gönderi Bulunamadı HEPSİNİ GÖR Devamı Yanıtla Yanıtı İptal Et Sil Tarafından Ana Sayfa SAYFALAR GÖNDERİLER Hepsini Gör TAVSİYE EDİLEN ETİKET ARŞİV ARAŞTIR TÜM GÖNDERİLER Eşleşen İçerik Bulunamadı Ana Sayfaya Dön Pazar Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe Cuma Cumartesi Paz Pzt Sal Çar Per Cum Cts Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık Oca Şub Mar Nis Mayıs Haz Tem Agu Eyl Eki Kas Ara Şimdi 1 dakika önce $$1$$ minutes ago 1 saat önce $$1$$ hours ago Dün $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago 5 haftadan daha eski Takipçiler Takip ÖZEL İÇERİK ADIM 1: Bir sosyal ağda paylaşın ADIM 2: Sosyal ağınızdaki bağlantıya tıklayın Tüm kodları kopyala Tüm kodları seç Tüm kodlar panoya kopyalandı Metin kopyalaNAMIYOR, lütfen kopyalamak için [CTRL] + [C] (veya Mac’li CMD + C) tuşlarına basın. Table of Content