İhracat, ihracat sorularla pazar analizi, ihracat pazar analizi, ihracat hedef pazar belirlenmesi, ihracat hedef pazardaki rakip ürünler, ihracat rakip pazarda vergi ler,
İhracat Pazar Araştırması
Pazar araştırması, firmaların, ürünleri için hangi dış pazarların uygun potansiyele sahip olduklarının belirlemesine olanak tanır. Yeni ihracata başlayan firmalar demografik ve fiziki çevreye, politik ortama, ekonomik faktörlere, sosyo kültürel çevreye, pazara girilebilirliğe ve ürün potansiyeline dayalı birden fazla pazar araştırmalı, bu araştırmaları detaylı analizlere dayanmalıdır.
Pazarın kar potansiyeli sektörün cazibe unsurları, zorlayıcı noktaları, pazarın dinamikleri çözümlenerek ortaya konmalıdır. İyi bir pazar araştırması, firmanın ürünleri veya hizmetleri
için oluşabilecek talebi ve hedef pazarda ürünlerinin potansiyel müşterilerce ne şekilde tepki alacağının öngörülmesine yardım eder. öncelikli hedef pazarları tespit etmek üzere, potansiyeli en fazla ortalama on ülke için aşağıdaki
konular tek tek incelenmeli, pazar analizine yönelik sorular, ölçülebilir, güncel ve net cevaplara ulaşılarak yanıtlanmalıdır.
- Büyüme ve yoğunluk eğilimlerini gözönüne alarak, her
ülkenin toplam nüfusu
belirlenmelidir.
- Hedef alınan belli bir yaş kitlesi var ise nüfus içindeki yüzdesi araştırılmalıdır.
belirlenmelidir.
- Hedef alınan belli bir yaş kitlesi var ise nüfus içindeki yüzdesi araştırılmalıdır.
- Nüfusun ne kadarının kent, banliyö ya da kırsal kesimde
yaşadığı belirlenmelidir.
- Pazara girecek olan ürün ya da hizmeti etkileyebilecek
olan iklim ve hava değişiklikleri
olup olmadığı tesbit edilmelidir.
olup olmadığı tesbit edilmelidir.
- İhracat noktasından çeşitli hedef ülkelere taşıma
mesafeleri öğrenilmelidir.
- Pazarda ulaşım ve haberleşme altyapılarının düzeyi ve
kalitesi göz önüne alınmalıdır.
- Pazarda yeterli nakliye, ambalajlama, boşaltma ve diğer
yerel dağıtım ağlarının olup
olmadığı kontrol edilmelidir. (www.ihracat.co)
olmadığı kontrol edilmelidir.
SORULARLA İHRACAT PAZAR ANALİZİ
- Devlet sisteminin özel sektöre destek olup olmadığı araştırmalıdır.
- Devlet özel sektör iş bağlantılarına ne derecede karışmaktadır?
- Yabancı ürünlerin ithalatına karşı devletin tutumu nedir?
- Politik sistem istikrarlı mı yoksa sık sık değişiyor mu?
- Devlet, kotaları, gümrük vergilerini ve diğer ticaret
engellerini kaldırmaya çalışıyor mu ?
- Dünya Ticaret Örgütü’ne (DTÖ-WTO) üye mi ? Gümrük
duvarlarını istediği zaman
yükseltebilir veya ithalatına yasaklama koyabilir mi ?
yükseltebilir veya ithalatına yasaklama koyabilir mi ?
- İthalatın ve ihracatın daha yüksek seviyelere çıkarılmasını
teşvik için ülkenin tavrı nedir ?
- Pazarda ithal ürünler ne ölçüde kabul görmektedir ?
- Serbest ve açık görünmesine rağmen, pazar yabancılara
kapalı mı ?
- Hedef ülke için tahmin edilen ekonomik büyüme nedir ?
- Hedef pazarın Gayri Safi Milli Hasılası ve ödemeler
dengesi nedir ?
- Genel ekonomi içinde ithalat ve ihracatın yüzdeleri
nelerdir ?
- Hedef ülkenin ithalat ihracat oranı nedir?
- Hedef ülkede enflasyon oranı nedir? Pazar ve kambiyo
mevzuatı nasıl çalışmaktadır ?
- Hedef ülkenin kişi başına milli geliri nedir? Gelir
düzeyleri artıyor mu ?
- Gelirin yüzde kaçı tüketim maddelerine harcanıyor ?
- Nüfusun yüzde kaçı okuma yazma bilmiyor? Ulaşılan ortalama
eğitim seviyesi nedir ?
- Nüfusun yüzde kaçı orta sınıf olarak belirlenmiştir ?
- Hedef pazar ne derecede iç pazara benziyor ?
- Ürün ya da hizmete ilişkin tercüme ya da adaptasyona
ihtiyaç var mı?
- Hedef ülkede dağıtımcı sözleşmelerinin yasal yönleri
nelerdir ?
- Ticaret için gerekli dokümanlar, teknik ve çevreye ilişkin
ithalat düzenlemeleri nelerdir ?
- Ürün ya da hizmeti etkileyen fikri mülkiyet koruma yasaları
nelerdir ?
- Eğer ticari bir anlaşmazlık çıkarsa, hukuki sistem adil ve
tarafsız bir inceleme olanağı
sağlıyor mu?
sağlıyor mu?
- Vergi yasaları yabancılar için adil mi ? Yurt dışına çıkacak
olan ihracat gelirleri için vergi
oranı nedir ?
oranı nedir ?
- Hedef pazarda ürün için belli bir talep var mı ?
- Hedef pazarda ürünün yüzde kaçı üretiliyor, yüzde kaçı
ithal ediliyor ?
- Ürün ya da hizmet hedef pazarda anlaşılmış ve kabul
edilmiş midir ?
- Pazarda şu anda kaç yabancı rakip var ? Hangi ülkelerden ? (www.ihracat.co)
YORUM