10.01.2018

YENİ İŞ KURANLARA TAVSİYELER - FİRMANIZIN İLK AYLARI

yeni iş kuranlara tavsiyeler


Bir iş kurma süreci, bir işletme adı seçmekten, bir işletme yapısı belirlemeye kadar önemli adımlar ve karar verme süreçleri içerir.

İş yeri açılışınızı yaptığınız andan itibaren, iş yapış tarzınıza, strateji ve planlarınızı uygulamadaki kararlılık ve başarınıza, piyasaya uyum, müşteriye ulaşma ve kendini kabul ettirme, rakiplerden ayrışma, fiyat ve hizmet skalasının başarısı gibi pek çok faktöre bağlı olarak, firmanızın neyi ne kadar yapabildiğine dair size, rakiplerinize ve müşterilerinize fikir verir ve aslında oluşan bu genel algı ve imaja bağlı olarak işletmenizin ayakta kalıp kalamayacağı hakkında ilk üç aylık süreç çok belirleyicidir.

Yeni kurulmuş bir işe başlangıç periyodunu masaya yatırdık, ne yapmalı, nasıl yapmalı. Mutlaka her sektörün, her iş alanının kendine has şartları, birbirinden farklı kıstasları var ama hepsini kapsayan temel adımları belirleyip değerlendirdik:



Yeni açılan bir işletme için ilk müşterinin önemi
Bir işe, ilk müşterinizi kazanınca gerçekten başlamış sayılırsınız. İlk müşteriden kazanılan ilk para, çerçeveletilip duvara asılacak kadar gelenekselleşmiştir. Cadde üstü bir perakende mağazasına gelen bir kapı müşterisi veya Bir proje danışmanlık firmasının uzun görüşmeler ve sunumlar neticesinde ikna ettiği ilk müşteri. İlk müşteriniz her zaman önemli.

Bir perakendeci bir aylık periyodu karlı kapatmak için her gün yüzlerce müşteriye yani ciddi bir sirkülasyona ihtiyaç duyarken bir diğeri tek bir müşteriden aylarca sürecek ve bütün bir seneyi karlı kapatmasını sağlayacak bir iş alabilmektedir. Dolayısıyla bazı işlerde

Sıcak satış yapabileceğiniz, fikir alabileceğiniz insanları ziyaret edin.
Sizi tanıyan sizi seven insanlar sizi başarılı olduğunuzu görmek isteyecektir. Ürünlerinize ihtiyaç duyduklarında öncelikle sizi tercih edecek, bazen sadece destek olmak için sizden alışveriş yapabileceklerdir. Kendinizi ve işinizi sadece açılışa davet ederek değil, devam eden süreçlerde de dostlarınıza hatırlatın.

Diğer yandan, işinize dair, sadece tecrübe sahibi tacirler ve meslekdaşlarınızdan değil, her kesimden, her yaş grubundan, farklı ekonomik ve kültürel altyapıya sahip insanlardan fikir almaya çalışın. Farklı bakış açıları, farklı fikirler bazen küçük ama önemli ayrıntıları farketmenizi, bazende işinizin gidişatını değiştirebilecek hamleler yapmanızı sağlayabilir.

Yeni Satış teknikleri öğrenin, Satış becerilerinizi geliştirin, eğitim şart
Satış yapmak bir işletmenin ayakta kalmasının tek yoludur. Bir ürün ya da hizmet satıyorsunuz, belki fikirlerinizi satıyorsunuz. Ürününüz her ne ise, onu satın alacak müşteriyi bulup ikna etmek gerekiyor.

İşletmenin ilk bir kaç ayı, işletmenizin rakipler karşısında ve piyasa koşullarına göre sahip olduğu avantaj ve dezavantajları çok hızlı tespit edip bunların üzerine eğilmeniz açısından çok önemlidir.

Yeni bir iş kurmaya karar verdiğinizde, işletme kapısını müşterilere açmadan önce satış ekibinizin gerekli eğitimleri aldığından, satış tekniklerinin işletmenizde çalışmak için yeterli olduğundan emin olun. Satış becerileri edinmek ve geliştirmek için Aylık veya haftalık düzenli eğitim programı yapın.

Ne iş yapıyorsanız yapın, asla bu mal kendi kendini satar demeyin. Rakipsiz ve çok talep gören bir ürün dahi, satış becerileri daha yüksek bir satışçının becerisi ve çabaları devreye girerse, normalde satacağından daha fazla satar. (www.ihracat.co)



İşletme Genel giderlerinin sıkı kontrolüyle kar marjını arttırmaya çalışın
Finansal tablolarda en üst sıralarda satış gelirleri vurgulanır ama sonuçta işletmenin başarısını belirleyen satış miktarı veya cirodan öte ne kadar kar ettiğidir. İşletmenizin maliyetlerini ilk günden itibaren iyi analiz edin, ürün ve hizmet kalitenizden feragat etmeden, satın alma, tedarik ve diğer işletme giderlerini belirleyen süreçleri iyi yöneterek ürün satış fiyatlarınızı değiştirmeden kar marjınızın daha yüksek olmasını sağlayabilirsiniz.

Bazı işletmeler için kâr, envanter yatırımları veya diğer başlangıç ​​maliyetleriyle çok ilintilidir. Şirketinizin kârlı olacağını belirlemek için mali kaynakları çalıştırın.

Fiyatlandırma stratejisi belirleyin, rakiplerinizi, ürün ve fiyatlarını iyi analiz edin
Bir işletme kurmadan öncelikle araştırılması gereken konuların başında, ürün ve hizmetlerin kime nasıl ve hangi fiyatla satılabileceği ve piyasadaki mevcut rakiplerin durumu gelir. Piyasaya çıkış fiyatınız ve kar oranınızı doğru tespit etmelisiniz.

Bu tespitler en nihayetinde önceden yapılmış varsayımlar olacak. İşletmenizin lk ayları, varsayımlarınız ile piyasa gerçekleri arasındaki tutarlılık, işletmenizin geleceğini belirleyecek. Doğru fiyatla bir işe başlamak gerçekten önemli, unutmayınki sürekli fiyatlarını revize eden firmalar müşterilerde şüphe uyandırır. Piyasayı bilmediğiniz veya fiyat istikrarınızın olmadığı, firma sermayenizin güçlü olmadığı gibi farklı algılara sebep olabilir.

girişimcilik


3, 6, 12 Aylık İşletme Hedeflerinizi Belirleyin
Yeni bir başlangıç ​​yapılmak, zaman alıcı ve stresli bir süreçtir. Her gün öğrenmeniz gereken yeni bir şey veya sisteminizde düzeltilmesi gereken bir aksaklıkla karşılaşabilirsiniz. Başarılı girişimciler, piyasanın gidişatını doğru okuyan, sonraki adımları iyi planlayan kişilerdir. yılın belli dönemlerini içeren esnek bir plana sahip olmak, başarısızlık ve hayatta kalma arasındaki fark anlamına gelebilir.

Nasıl bir girişimcisiniz, iş yapma modelinizi analiz edin
Kişiliğiniz, iş yapma biçiminiz, hangi tip işlerde daha başarılı olabileceğinizi, yeni bir işe başladığınızda hangi özelliklerinizi ön plana çıkarmanız gerektiği, hangi özelliklerinizi geliştirmeniz gerektiği konusunda size yol gösterici olmalıdır. Bu noktada kendinizi iyi analiz etmeniz gerekiyor. Siz ne tip bir girişimcisiniz, güçlü ve zayıf yönlerinizi gerçekten doğru tespit ettiyseniz bu işinizi ne şekilde yapanız gerektiği ve dolayısıyla nasıl başarılı olabileceğiniz konusunda çok belirleyici olacaktır.

İşinizdeki kişilik türü, kişiliğinizin işin ihtiyaçlarıyla uyumlu özellik ve karakteristikleridir. İşletmenizin kişiliğini daha iyi anlarsanız, şirketinize en iyi bölümünüzü verebilirsiniz.

Enerjinizi kaybetmeyin, çok çalışın ama kısa molaları ihmal etmeyin
Yeni bir işe başlamanın insana kattığı bir enerji var, hele bu iş gerçekten arzu ettiğiniz, hayalini kurduğunuz bir girişimse, uzaya bir roket fırlatacak kadar kendinizi enerji dolu hissedersiniz. Ancak aynı pozitif enerjiyi tüm bir yıl boyunca sürdürebilmek önemli. (www.ihracat.co)

İşletmenizi başlatmak için harcadığınız enerjiye, tanıtmak ve geliştirmek içinde ihtiyaç duyacaksınız. Dolayısıyla iş yükünün altında fazla ezilmeyin. Monoton ve rutin bir döngüye girmemek için arada kendinizi ödüllendirecek şeyler bulun. Bir işyeri faliyete başladığında ilk aylar çok önemli ve çok çalışmak gerekiyor ama kısa molalar, aktiviteler, hobi uğraşlarıyla zihninizi dinç tutun. Bu şekilde kendinizi sonraki üçer aylık periyotlara aynı şevk ve enerjiyle taşıyabileceksiniz.


Hiç yorum yok:

Yorum Gönder