17.02.2017

YURTDIŞI PAZARLARA GİRİŞ VE MÜŞTERİ BULMA YÖNTEMLERİ

international marketing

Uluslararası ticarete yönelik al sat yapan bir işletme kurdunuz, her işletme gibi gelir ve kâr elde etmeniz gerekiyor. Satış faliyeti için kurulan her işletme gibi İlk adım müşteri kazanmaktır. Bu makalede, global pazarda nasıl müşteri bulunur temel noktalardan bahsedilecek. Global pazardan bahsederken aslında tek tek her ülkedeki farklı müşterilere, benzer kanallarla ulaşmaya çalışacaksınız. Müşteri bulmak ve satış yapmak için doğru yöntemleri belirlemek beraberinde pazarlama stratejileri geliştirmenizi gerektiriyor.
Bir web sitesi, blog ve sosyal medya platformları aracılığıyla küçük işletmenizi tanıtmak ve ürünlerinizi pazarlamak konusunda iyi bir iş çıkardıysanız. Bu internet kanallarını sürekli güncelleyerek, ürünlerinizi tanıtmak için çaba harcıyorsanız dünya genelinde, internet üzerinden ürün araştırması yapan bazı müşteriler sizi bulacaktır. (www.ihracat.co)

Ama gelen talepler yeterli değilse ya da artık daha büyük oynamak ve sadece birileirnin sizi bulması için beklemek istemiyorsanız ne yapmanız gerekiyor?  Proaktif olun.

Sipariş almak ve uluslararası müşteriler bulmak için üç yol vardır:
- Ürünlerinizi farklı ülkelerin toptancı, distribütör ve alıcılarına tanıtacak servis hizmetlerini araştırın
- Ticaret fuarlarına katılın, ürünlerinizi sergileyin
- İnternet üzerinden satış kanallarınızı, web  sitenizi ve sosyal medya kanalalrınızı geliştirin

1. Adım: Uluslararası tanıtım ve servis hizmetleri
Uluslararası pazarlamaya yönelik müşteri ve Pazar araştırması yapan, farklı ülkelerdeki özel ve kamuya yönelik satın alma taleplerini, ihaleleri, alım taleplerini toplayan firmaların bu hizmetleri nasıl pazarladığını araştırın. Bu tip bir hizmet satın almak, yurtdışı acenteler, distribütörler, toptancılar, satış temsilcileri ve iş ortakları da dahil olmak üzere potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olabilir. (www.ihracat.co)

İhracatçı birlikleri, ekonomi bakanlığı gibi dış ticarete yönelik çalışmalar yürüten kurumların düzenlediği, yurtdışı ticaret turları, sektörel tanışma ve işbirliği toplantıları gibi faaliyetleri araştırın. Bu gibi kamu kurumlarının dünyanın çeşitli ülkelerinden topladığı dönemsel alım taleplerini takip edin. Aynı şekilde belli ülke ve bölgelere yönelik çalışan, o ülkelerdeki ithalatçı firmaların ve sektörlerin satın alma taleplerini, ürün ve hizmet ihtiyaçlarını güncel kayıtlarla ihracatçılara sunan  fimalarda mevcut. Mütevazı bir ücret karşılığında sunulan bu hizmet, küçük işletmelerin önceden onaylanmış potansiyel sınır ötesi müşterileri ile buluşmaları için en etkili yollardan biri olarak düşünülür.
uluslararası fuarlar


2. Adım: Fuar Katılımları
Farklı ülkelerden yeni müşteriler bulabilmek için bir diğer etkin yol, uluslararası fuarlara katılmaktır. Çoğu uluslararası alıcı, çoğunlukla kendi ülkelerinin dışında düzenlenen büyük fuarlara ilgi duyuyor. Bu gibi fuarlar yeni müşterilerle buluşmanızın ötesinde, rakip firmaları, rakip ve muadil ürünleri, teknolojik yenilikleri ve farklı coğrafyalarda rağbet gören ürün ve hizmetler hakkında fikir sahibi olabilmeniz içinde faydalı olacaktır. (www.ihracat.co)

2017 yılında düzenlenecek fuarlara dair liste: Dünya genelinde üdzenlenen popüler ve büyük fuarlara dahil güncel listeye aşağıdaki linten ulaşabilirsiniz
http://www.ihracat.co/2016/12/2017-uluslararasi-fuar-takvimi.html

social media


3. Adım: İnternet siteniz ve sosyal medya bağlantılarınızı oluşturun
Arama motoru optimizasyonu (SEO) aracılığıyla web sitenize gelen uluslararası trafiği artırın. Kullanıcıların ürününüzü ve işletmenizi aramak için hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını bulun ve bu kelimeleri sitenizde kullanın. Anahtar kelimelerinizin neler olduğunu tespit etmenizi sağlayacak pek çok yazılım ve web sitesi mevcut, web tasarım ve barındırma için bir firmadan hizmet alıyorsanız bu konuda onlardan yardım istemek daha etkili çözümler üretmenizi sağlayacaktır.

Firmanızın web sitesi ve sosyal medya kanallarında, satışını yaptığınız ürün veya hizmetlere yönelik güncel bilgiler, yazılı ve görsel materyaller barındırmanız, günlük haftalık haber bültenleri, makaleler, videolar yayınlamanız site trafiğinizi arttıracak dolayısıyla potansiyel müşterilerin sizi bulabilmesini kolaylaştıracaktır. (www.ihracat.co)

Facebook, LinkedIn, Twitter ve Google+ gibi tüm önemli sosyal medya platformlarında iş hesapları oluşturun. İşletmenize ait değerli içeriği bu sitelerde düzenli olarak yayınlayın. Ürün ve hizmetlerinizle ilgili, firmanızla ilgili düzenli blog yazmanız, global pazardaki varlığınızı dijital ortamda daha da geliştirir. Yurtdışı bir müşteri ürünlerinizi, arama motorlarında arattığında, sonuçlarda önce listelenmesi için tüm bu çabalarınız etkili olacaktır.

Sektörünüzde uzmanlaşmış blogcular ve diğer medya uzmanlarıyla güçlü ilişkiler kurun. Popüler sosyal medya kullanıcıları ile dönemsel reklam anlaşmaları yapmaya ve belirli aralıklarla bu çalışmayı farklı kişilerle yaparak sürdürmeye çalışın. Yüzbinlerce takipçisi olan bir facebook ya da instagram kullanıcısının, firmanız ve ürünleriniz hakkında bir paylaşımda bulunması, bir anda binlerce kişinin firmanızı ve ürünlerinize göz atmasına sebep olacak ve aralarından potansiyel müşteriler çıkabilecektir.


Yukarıda sıralanan başlıklarda sergileyeceğiniz çabalar ve doğru adımlar sonucunda artık dünyanın dört bir tarafından potansiyel müşterilerin sizi araştırması ve alım talebine dönüşebilecek iletişim kanallarının açılması muhtemeldir. Bu olduğunda, bir sonraki büyük sayı için kendinizi hazırlayın. Yani uluslararası satış yapacak bir firmanın ödeme kanalları neler olmalı, uluslararası teslim şekilleri, satış ve sözleşme metinleri dahil mevcut. (www.ihracat.co)